Wycena projektów instalacji sanitarnych i HVAC — policzymy ją razem, na żywo
Jeden dzień z projektantem-praktykiem. Wychodzisz z gotowym arkuszem Excel i metodą, którą wycenisz wod-kan, c.o., wentylację i klimatyzację — bez zgadywania i bez pracy „po kosztach".
Wycena instalacji to najtrudniejszy mail w całym projekcie
Liczysz „na oko", bo nikt Cię tego nie nauczył. A potem jest jeden z dwóch scenariuszy:
Wyceniłeś za nisko
Wygrałeś zlecenie i pracujesz miesiąc za stawkę poniżej rynku. Liczysz godziny i wychodzi, że taniej było nie brać. Branża zapamiętuje Twoją cenę jako „normalną".
Wyceniłeś za wysoko (albo nie wiesz)
Cisza po wysłaniu oferty. Nie wiesz, czy cena była za wysoka, czy oferta była słaba — bo nie masz punktu odniesienia ani widełek dla instalacji san. i HVAC.
Wycena prac projektowych instalacji wewnętrznych jest trudniejsza niż sieci: więcej branż w jednym projekcie (wod-kan, c.o., gaz, wentylacja, klimatyzacja, ppoż.), inny obmiar, inne ryzyka. Stawki za godzinę, za m², za punkt, za kubaturę — każda metoda daje inny wynik i łatwo się pomylić o rząd wielkości.
Z „chyba tyle" do policzonej, obronionej ceny
Przed warsztatem
- Wyceniasz instalacje intuicyjnie, bez metody
- Nie masz widełek dla wod-kan / HVAC
- Zapominasz o kosztach: uzgodnienia, koordynacja międzybranżowa, poprawki
- Oferta to jedna liczba bez uzasadnienia
Po warsztacie
- Masz 5 metod i wiesz, kiedy której użyć
- Liczysz w gotowym arkuszu — szczegółowo i wskaźnikowo
- Uwzględniasz pełny koszt: stały, zmienny, podwykonawcy, marża
- Wysyłasz ofertę, którą potrafisz obronić w rozmowie z inwestorem
Konkrety, które wdrożysz w następnej ofercie
- Metodę szczegółową — rozbicie wszystkich kosztów opracowania dokumentacji instalacji san. i HVAC, tak żeby nic nie umknęło.
- Metody wskaźnikowe — za m², za kubaturę, za punkt, procentem od wartości robót — do szybkiego złapania widełek.
- Stawkę godzinową inżyniera liczoną od realnych kosztów biura, nie z sufitu.
- Minimalną wartość projektu — poniżej której zlecenie się nie opłaca.
- Wzór oferty i harmonogram — gotowe do wysłania klientowi.
- Interaktywny kalkulator online — dostęp do platformy przez 3 lata: wpisujesz dane projektu, dostajesz widełki ceny. Liczysz z dowolnego urządzenia, też z telefonu na budowie.
- Odpowiedzi na żywo na pytania o Twoje realne, bieżące wyceny.
Warsztat jest dla Ciebie, jeśli jesteś…
- asystentem projektanta i zaczynasz wyceniać prace
- projektantem instalacji san. lub HVAC i chcesz wyceniać rzetelnie
- inżynierem myślącym o własnym biurze projektów
- właścicielem pracowni i chcesz wiedzieć, czemu nie wygrywasz ofert
Nie jest dla Ciebie, jeśli…
- szukasz gotowego cennika do skopiowania bez zrozumienia (tu liczymy sami)
- nie projektujesz instalacji i temat wyceny Cię nie dotyczy
- oczekujesz nagranego kursu do oglądania w swoim tempie — to forma live, bez nagrania dla uczestników (cała wartość jest w dniu na żywo)
Plan dnia — od metody do gotowej oferty
Trzy bloki po ok. 2 h, z przerwami. Każdy blok kończy się liczeniem w Excelu na realnym przykładzie.
- 9:00 – 9:20 · WprowadzeniePo co liczyć, zanim wyślesz ofertęPodstawy prawne wyceny prac projektowych, co wpływa na wartość projektu instalacji wewnętrznych, najczęstsze błędy.
- 9:20 – 11:00 · Blok 1 — Koszty i metodyCo naprawdę kosztuje Twój projektKoszty stałe i zmienne biura, koszt godziny inżyniera, podwykonawcy i koordynacja międzybranżowa. Przegląd 5 metod wyceny i kiedy której używać.
- 11:15 – 13:00 · Blok 2 — Liczymy razemWycena instalacji san. i HVAC w arkuszuMetoda szczegółowa i wskaźnikowa krok po kroku na przykładzie (np. instalacje sanitarne + wentylacja mechaniczna budynku). Każdy liczy u siebie w arkuszu.
- 13:30 – 15:00 · Blok 3 — Oferta i Q&AOd liczby do oferty, której broniszMinimalna wartość projektu, składanie oferty z harmonogramem, ustalenie ceny końcowej dla klienta. Pytania o Twoje realne wyceny na żywo.
Szczegółowa agenda godzinowa może się nieznacznie przesunąć w zależności od pytań grupy — to warsztat, nie sztywny wykład.
Adam Masłowski — projektant, nie „trener"
— wstaw foto z bio AP ]
Uczę wyceny tak, jak sam ją robię w swojej pracowni od ponad 10 lat — bo wycena prac projektowych to umiejętność, której nikt nie pokazuje (nikt nie chce szkolić przyszłej konkurencji).
- Od 16 lat projektuję sieci oraz instalacje sanitarne i przeciwpożarowe.
- Od 12 lat mam uprawnienia do projektowania bez ograniczeń w branży instalacyjnej.
- Od 11 lat prowadzę własne dochodowe biuro projektów.
- Od 16 lat prowadzę blog poradnikprojektanta.pl; wyszkoliłem setki inżynierów.
- Założyciel Grupy Wsparcia Inżynierów Sanitarnych (ponad 11 000 inżynierów) i Akademii Projektanta.
- Prelegent na konferencjach i szkoleniach branżowych w Polsce.
Warsztat + narzędzia, które zostają z Tobą
Każda wartość = realna cena elementu kupionego osobno. Bez „wartości z sufitu".
Bonusy — narzędzia, które zostają z Tobą
Komplet arkuszy i wzorów, z których korzystam na co dzień w swoim biurze projektów. Pobierasz i wdrażasz od razu u siebie.
Praktyczne narzędzia do wdrożenia od zaraz.
Praktyczny kalkulator Excel wyceny szczegółowej, z którego korzystam na co dzień (know-how biura projektów — solidna i sensowna metoda wyceny).
Praktyczny kalkulator Excel wyceny wskaźnikowej procentowej (na podstawie wartości robót).
Praktyczny kalkulator Excel wyceny na podstawie mb sieci/instalacji do zaprojektowania.
Praktyczny kalkulator Excel wyceny szacunkowej wartości robót budowlanych.
Prosty harmonogram prac projektowych.
Wzór oferty opracowania projektu sieci i instalacji z najważniejszymi punktami: co jest w zakresie, co poza zakresem i jakie są warunki opracowania projektu.
Wybierz pakiet
Cena dla pierwszych 15 osób
890 zł netto
- Warsztat live 6 h + Q&A
- Komplet arkuszy Excel (szczegółowy + wskaźnikowy)
- Dostęp do platformy z narzędziami i kalkulatorem — 3 lata
- Wzór oferty i harmonogram
- Certyfikat + faktura VAT
Cena dla ostatnich 15 osób
- Ten sam komplet, co w cenie dla pierwszych 15 osób
- Warsztat live 6 h + arkusze Excel
- Dostęp do platformy z narzędziami i kalkulatorem — 3 lata
- Obowiązuje po sprzedaży pierwszych 15 miejsc
Faktura VAT 23% — możesz odliczyć. Limit edycji: 30 miejsc. Po wyczerpaniu uruchamiamy kolejny termin.
Nic nie ryzykujesz
Jeśli po warsztacie uznasz, że nie był wart swojej ceny — napisz w ciągu 14 dni, a zwrócę całą kwotę. Bez podawania powodu, również przy zakupie na firmę.
Zanim się zapiszesz
Czym warsztat różni się od kursu „Wycena projektów sieci"?
Ile osób będzie na warsztacie?
Na jakiej platformie odbywa się warsztat?
Czy dostanę nagranie z warsztatu?
Czy dostanę fakturę VAT?
Jedna licencja = jedna osoba?
A jeśli mi się nie spodoba?
Zapisz się na warsztat
Termin: [DD.MM.RRRR], 9:00–15:00 · online · limit 30 miejsc.
- Wychodzisz z gotowym arkuszem i metodą
- Gwarancja zwrotu 14 dni
- Faktura VAT 23%